Test A/B con Divi Leads

Ottimizzazione delle Conversioni in Modo Semplice

Nel mondo del web marketing c’è una verità incontestabile: non importa quanto una pagina web sia bella visivamente, ciò che conta davvero è la sua capacità di convertire i visitatori in clienti, iscritti o lead. Spesso, la differenza tra una landing page che genera vendite e una che viene abbandonata risiede in dettagli apparentemente minimi: il colore di un pulsante, la formulazione di un titolo o la disposizione di un modulo di contatto.

Per scoprire cosa funziona meglio sul tuo pubblico non servono supposizioni, ma dati concreti. È qui che entrano in gioco i test A/B. Se utilizzi WordPress e il page builder Divi per la realizzazione dei tuoi siti web, hai a disposizione uno strumento straordinario e già integrato nel tuo ecosistema: Divi Leads.

In questo articolo vedremo come sfruttare questa funzionalità nativa per ottimizzare le conversioni delle tue pagine in modo semplice, strategico e senza la necessità di installare plugin di terze parti o costosi servizi esterni.

Cos’è un Test A/B e perché Divi Leads cambia le regole del gioco

Un test A/B (o split test) consiste nel mostrare due varianti della stessa pagina web a due segmenti di pubblico simili nello stesso arco di tempo. La versione “A” rappresenta il design originale (il controllo), mentre la versione “B” contiene un singolo elemento modificato (la variante). Il sistema traccia il comportamento degli utenti e determina quale delle due versioni ottiene il maggior numero di conversioni.

Tradizionalmente, configurare un test A/B su WordPress richiedeva l’integrazione di script complessi o abbonamenti a piattaforme esterne che rischiavano di rallentare il caricamento del sito. Divi Leads elimina completamente queste barriere, integrandosi direttamente all’interno del Visual Builder di Elegant Themes.

I principali vantaggi di Divi Leads

• Integrazione nativa: Non devi installare codice aggiuntivo. Puoi avviare un test direttamente dall’interfaccia in cui crei i tuoi contenuti.
• Flessibilità totale: Puoi testare qualsiasi elemento del layout. Che si tratti di un singolo pulsante, di un intero modulo, di una sezione o di una riga, Divi ti permette di sdoppiarlo con un click.
• Analisi dei dati in tempo reale: Il sistema raccoglie e mostra i dati sulle metriche chiave direttamente nella bacheca di WordPress, offrendo grafici chiari e statistiche facili da interpretare.
• Nessun costo aggiuntivo: Divi Leads è incluso in ogni licenza Divi. Questo significa ottimizzazione professionale della conversione (CRO) a costo zero.

Come configurare il tuo primo test A/B con Divi: Guida pratica

Avviare uno split test con Divi Leads è un processo guidato e intuitivo. Per comprendere come funziona l’ottimizzazione, analizziamo i passaggi fondamentali per impostare una campagna di test efficace.

1. Scegliere l’elemento da testare e attivare Divi Leads

Apri la pagina che desideri ottimizzare tramite il Visual Builder di Divi. Identifica l’elemento critico che vuoi mettere alla prova (ad esempio, il modulo di iscrizione alla newsletter o il pulsante di call to action principale). Clicca con il tasto destro sull’elemento, sulla riga o sulla sezione interessata e seleziona la voce “Split Test” o “Attiva Divi Leads” dal menu contestuale.

2. Definire l’obiettivo della conversione (Goal)

Dopo aver attivato il test, Divi ti chiederà di selezionare il tuo obiettivo di conversione. Questo passaggio è fondamentale perché indica al sistema cosa deve monitorare per decretare il vincitore. Puoi scegliere come obiettivo:

• Il click su un link o un pulsante specifico: Ideale se vuoi testare l’efficacia di una CTA.
• L’invio di un modulo: Perfetto se l’obiettivo è la lead generation attraverso form di contatto o iscrizione.
• La visita a una pagina specifica: Utile se vuoi monitorare quanti utenti raggiungono la pagina di ringraziamento (Thank You Page) dopo un acquisto.

3. Creare e personalizzare la variante

Una volta definito l’obiettivo, l’elemento selezionato verrà sdoppiato automaticamente. Avrai a disposizione la Variante A e la Variante B. A questo punto, modifica la Variante B applicando il cambiamento che desideri testare. Ad esempio, se nella Variante A il testo del pulsante è “Iscriviti Ora”, nella Variante B potresti provare con “Ricevi la Guida Gratuita”. Salva la pagina e pubblica le modifiche: il test è ufficialmente partito.

Esempi pratici: Cosa dovresti testare per aumentare le conversioni?

Per ottenere risultati significativi, è importante non testare troppi elementi contemporaneamente all’interno dello stesso test. Se modifichi il titolo, il colore del pulsante e l’immagine di sfondo nello stesso momento, non potrai sapere quale di questi cambiamenti ha influenzato il risultato finale.

Ecco alcuni esempi pratici di elementi su cui concentrare i tuoi test A/B:

• I Titoli (H1 e H2): Il titolo è la prima cosa che un utente vede. Metti a confronto un titolo focalizzato sulle caratteristiche del tuo servizio con uno focalizzato sul beneficio immediato per il cliente.
• Le Call to Action (CTA): Cambia il colore del pulsante di azione per aumentarne il contrasto visivo rispetto al resto della pagina, oppure modifica il testo utilizzando verbi d’azione forti.
• I Moduli di Contatto: Testa l’efficacia di un modulo breve (solo nome ed email) contro un modulo più dettagliato. Spesso, ridurre il numero dei campi aumenta drasticamente il tasso di conversione.
• Le Immagini Principali (Hero Images): Metti alla prova un’immagine del tuo prodotto o software contro la foto di una persona reale che esprime un’emozione positiva legata all’uso del tuo servizio.

Analizzare i risultati e decretare il vincitore

Una volta avviato il test, Divi Leads inizierà a distribuire il traffico in modo equo (50% degli utenti vedrà la Variante A, il restante 50% vedrà la Variante B). All’interno del Visual Builder comparirà un’icona dedicata alle statistiche del test.

Cliccando su questa icona avrai accesso a un pannello di analisi dettagliato che mostra:

• Le Impressioni: Il numero di volte che ciascuna variante è stata visualizzata.
• I Click e le Conversioni: Quanti utenti hanno effettivamente compiuto l’azione desiderata su ciascuna variante.
• Il Tasso di Conversione percentuale: Il dato definitivo che mette a confronto l’efficacia reale delle due opzioni.

Quando avrai accumulato una quantità di dati sufficiente (è consigliabile attendere almeno qualche settimana o il raggiungimento di un numero significativo di visite), potrai terminare il test direttamente dal pannello. Divi ti chiederà quale versione desideri mantenere come definitiva e rimuoverà automaticamente la variante meno performante, aggiornando la pagina per tutti i futuri visitatori.

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